video

Последние материалы

Торговая стратегия для начинающего трейдера

Торговая стратегия для начинающего трейдера

19-05-2018

Понадобится чёткий план торговой стратегии, который убережёт трейдера от непродуманных действий и принятия поспешных решений в...

Подробнее
Кованые завитки как элементы декора для забора

Кованые завитки как элементы декора для забора

13-05-2018

Декоративные элементы акцентируют внимание на себе и придают изящества помещению. Детали дизайна не должны быть обязательно...

Подробнее

Три этапа в жизни дистрибьютора

Категория: Психология общения
Создано 19.12.2014

А разговор наш о трех этапах жизни дистрибьюторов. Его проходят все: от новичков до директоров и львов. К слову, анекдот. Из жизни. Был я на одном лидерском совещании компании «Тяньши». А там публика еще та. Носители высших степеней — Львы бронзовые, золотые, серебряные, с разным количеством звезд. Словом, миллионеры.

Три этапа в жизни дистрибьютора

Ну да ладно. Дело происходило на лазурном берегу в Тайланде. И вот сидят новоиспеченные лидеры, еще не «озверевшие» и не «остепенившиеся», и говорят друг другу: «Там такой-то «лев» плавает, там такой-то». Договорились до того, что одна просто отдыхающая дама с тревогой говорит другой просто отдыхающей даме: «Вы, милочка, в тот бассейн не ходите, там, какие-то львы плавают».

Но к делу, друзья, к делу.

Если на первом же этапе дистрибьютор начинает понимать, что ему надо кому-то что-то продавать (втюхивать), возникает паника. Я не умею продавать (а кто это умеет?). А у моих знакомых нет денег на такие покупки. Вероятнее всего, что такой дистрибьютор порыпается-порыпается, и пойдет ловить рыбку в другой омут. Туда, где не продают.

Другое дело, когда ему говорят, что надо не продавать продукт, а продвигать его. Кушать продукт самому, на своем примере предлагать его друзьям, знакомым и незнакомым людям, создавать структуру потребителей. А в основе всего бизнеса лежит семейное потребление.

Оказывается, надо не втюхивать, а давать людям информацию. Совсем иное кольцо взаимоотношений.

Но три этапа в жизни дистрибьютора совсем иные.

Первый этап — страх.

Он боится, что у него не получится. Боится поднять телефон. Боится идти на первую встречу. Боится первого разговора. Но пуще всего боится отказа.

Второй этап — сумасшествие.

Он уже построил свою небольшую структуру, приобрел какой-то опыт, страх исчез, но теперь он к месту и не к месту начинает говорить о своей компании, продукции, маркетинг-плане. Прохожие шарахаются он него, друзья перестают приглашать в гости, потому что он всех гостей «забодает» своей информацией. Но постепенно проходит и этот период. Сам собой. Без всякого визита к психиатру или лечения в сумасшедшем доме.

Третий этап — спокойствие.

Человек вырос. Из червячка дистрибьютора вылупилась бабочка лидера. Теперь он спокоен за себя, свою семью, свою команду, для друзей это по-прежнему обаятельный человек, с которым приятно поговорить на разные темы. Единственное, что они замечают, что он изменился. Причем в лучшую сторону. Похорошел, помудрел. Говорят: «В чем дело, открой секрет», А он: «Вам это надо? Я столько времени говорил вам, а вы не слышали». «Но расскажи снова…».

Вот такие три этапа переживает каждый, пришедший в сетевую компанию. И стать сумасшедшим здесь совсем не страшно. Тем более, временно.

Используемая при широкоформатной печати современная техника позволяет создавать наглядные рекламные плакаты любого размера. Заказать данную услугу можно очень выгодно на сайте regionbtl.by.

Новые бизнес-идеи

Кованые завитки как элементы декора для забора

Кованые завитки как элементы декора для забора

13-05-2018

Декоративные элементы акцентируют внимание на себе и придают изящества помещению....

Подробнее

Частная стоматологическая поликлиника в Киеве

Частная стоматологическая поликлиника в Киеве

12-05-2018

Современная стоматология отличается безупречным сервисом и высоким качеством услуг. Киевляне,...

Подробнее

Какой способ расчета в магазине предпочтительнее

Какой способ расчета в магазине предпочтительнее

10-05-2018

Сегодня поговорим о двух самых распространенных способах расчета за товар...

Подробнее