В каком менеджере нуждается ваша компания?

У людей данной профессии существует реальная возможность карьерного роста. У рядового менеджера по продажам происходит постепенное расширение обязанностей, и соответственно возрастают его полномочия. К примеру, со временем он может заниматься продажей определенной группы товаров, то есть стать руководителем отдельно взятого направления.

Успешная деятельность руководителя направления, повышающая доходы компании, может стать решающим доводом при выборе кандидатуры на вакансию директора по продажам. Какие менеджерские профессии пользуются популярностью у современных работодателей?

Для заключения договоров относительно поставки мелкооптовых партий товара компания нуждается в наличии торгового представителя, который знает как составлять бухгалтерский баланс. В таких небольших партиях товара нуждаются магазины, супермаркеты, аптеки и небольшие торговые точки. Со временем торговый представитель обзаводится постоянной клиентурой и может не только поддерживать ее работу, но и контролировать. Торговый представитель должен владеть умением договариваться. Кроме того он должен быть мобильным и осуществлять контроль результата. В этом ему сможет помочь компания "Аудиторская экспертиза". Обычно торговые представители начинают с работы менеджера по продажам, а затем становятся организаторами работы нескольких торговых предприятий с последующим контролем их деятельности – супервайзерами.

В последние годы на рынке труда появилась профессия с загадочным названием – мерчендайзер. Деятельность такого специалиста заключается в размещении рекламных материалов и продукции отдельно взятой компании в торговых точках. При этом учитывается не только удобное расположение товара в магазине, но и подкрепление его рекламными материалами. Причем грамотно расставить товар в магазине может только профессионал. Наверное, вы замечали, что у кассы расположен мелкий товар в виде жевательных резинок, Твикса, одноразовых пакетиков кофе и т.д. А вот какую, к примеру, жевательную резинку вы выберете, зависит от рекламного обеспечения данного вида товара. Мерчендайзер должен быть активным, способным к самоконтролю, организованным и внимательным даже к незначительным на первый взгляд деталям. В карьерном плане мерчендайзер может стать руководителем отдела, затем – менеджером по промоушн и рекламе и т.д.

Если компания занимается производством стройматериалов или запчастей, металлопрокатом и т.д., то она заинтересована в реализации крупных партий товара. А значит, ей требуется менеджер по оптовым продажам, который просто обязан 1c 8 купить по доступной цене. Такой специалист должен уметь не только находить нужных клиентов, но хорошо «чувствовать» рынок и знать его участников. Кроме того менеджер по оптовым продажам должен владеть знанием ценовой политики, ассортимента товара и его особенностей. Поскольку круг постоянных клиентов в таком деле зачастую ограничен, то менеджер должен уметь просчитать ту или иную сделку и грамотно вести деловые переговоры. Карьерный рост предполагает должность бренд-менеджера, а затем – начальника отдела продаж.