Бизнес идеи для малого бизнеса: агентство интернет-рекламы

На сегодняшний день существует не так много видов бизнеса, открыть которые можно в буквальном смысле “с нуля” - имея только компьютер, телефон и желание. Одним из них является рекламный бизнес, а именно - рекламное агентство. Даже отсутствие собственного производства не будет являться проблемой - ведь рекламное агентство выполняет роль посредника, а значит не нужны никакие вложения.

С чего начать?

Чтобы открыть свое собственное рекламное агентство, для начала необходимо выбрать нишу рекламного рынка, а их достаточно много: наружная реклама, реклама на радио и телевидении, в транспорте, в интернете. Выбирайте то, что для вас понятнее и ближе. Ниже мы рассмотрим одно из наиболее актуальных вариантов открытия рекламного агентства.

Открыть свое агентство интернет-рекламы - это просто! Наиболее быстрорастущий сектор рекламного рынка - интернет-реклама. По данным различных исследователей рынка, интернет-реклама по объемам бюджетов уже обогнала прессу и в скором времени догонит и обгонит телевидение. Ее основные преимущества - низкая стоимость одного контакта, возможность очень точно выделить целевую аудиторию, отследить статистику и посчитать стоимость уже полученного клиента или покупателя. Именно благодаря такой рекламе вы сможете узнать как получать больше клиентов в самые сжатые сроки.

Никакой другой вид рекламы не дает столь полной картины происходящего, максимум что можно отследить - приток посетителей/покупателей, который может быть как от рекламной кампании, так и просто из-за сезонных всплесков.

Чтобы создать свое агентство интернет-рекламы, для начала нужно понять всю ее теоретическую часть - что такое CTR, CPM, таргетинг и другие специфичные термины. Далее, необходимо выбрать наиболее посещаемые интернет-площадки вашего города и региона и договориться с ними о сотрудничестве. Практически все популярные интернет-ресурсы активно сотрудничают с рекламными агентствами и предоставляют им партнерские отчисления - от 10% до 50% в зависимости от объема размещаемой рекламы. Начинающему агентству можно рассчитывать максимум на 10-15%, но в дальнейшем, найдя больше клиентов можно просить увеличить отчисления.

Где искать клиентов?

Договорившись с площадками, следует заняться поиском клиентов. В этом деле, помимо классических “холодных” звонков, есть некоторые хитрости. В первую очередь следует обратить внимание на компании, уже размещающиеся в интернете или на телевидении/журналах. Если они размещаются, значит у них есть определенный рекламный бюджет, и ваша задача - просто помочь им его перепланировать в сторону интернета. Для этого нужно уметь грамотно и убедительно рассказать им о всех преимуществах интернета - и результат не заставит себя ждать.

Тем, кто размещается на одних сайтах, нужно предложить другие - доходчиво объяснив им про преимущества других площадок. Другая хитрость привлечения клиентов - если простая презентация выглядит для них неубедительно, либо вы встречаетесь с возражением “зачем нам переплачивать рекламному агентству, когда мы можем разместить рекламу напрямую?” - можно предлагать скидку. Если вы имеете 10% отчисление, вы вполне можете предложить 5% скидку для клиента. Ведь лучше заработать 5% чем ничего. Тем более, со временем ваше отчисление вырастет и вы заработаете еще больше.