Показатели продаж предприятия

Любое предприятие должно стремиться к росту, но, как известно он не может бесконечно продолжаться. Давайте же разберемся, какие ещё есть хитрости. Ключевая функция целевой области должна отражаться в показателях. Для примера пусть будет область продаж, она состоит из процессов, которые связаны между собой последовательно, то есть очерёдность нельзя менять и без предыдущего пункта не будет следующего.

Вот они: первый этап – взаимодействие с клиентами, после чего следует получение заказов и отгрузка этих заказов. Последним же этапом является оплата клиента за полученный и отгруженный товар.

Проанализировав эти процессы можно получить следующие ключевые показатели:

1. Выручка – измеряется в натуральных показателях, например тоннах, штуках, метрах и так далее.
2. Другая выручка – это по ассортиментным группам.
3. Встречается так же задолженность клиентов.
4. Объём совершённых отгрузок.
5. Полученная выручка, измеряется в объёмах.
6. Отношение реального выполнения продаж к плану продаж.
7. Объём просроченной дебиторской задолженности.

Резонно в перечень ещё добавить показатели касательно развития предприятия. Для примера пусть будет количество выставленных счетов новым клиентам. Показатели должны учитывать систему мотивации. Если клиентская база большая и надёжная, то компании, как правило, не нуждаются в новых клиентах. Когда менеджер привёл нового клиента, то за него он вправе получить дополнительную премию, чего не происходит, когда платит постоянный клиент. Это возможно реализовать путём добавления строки в бюджет продаж и вести отслеживание количества новых счетов. Выполнение плана продаж (фактическое) и объём просроченной дебиторской задолженности – это два операционных показателя, которых вполне достаточно иметь Генеральному Директору как ключевые показатели.

Ну а приобрести канцелярские товары для офиса вы найдете посетив сайт business.admos-gifts.ru. Только там есть все чтобы ваш офис был обеспечен нужной канцелярией.