video

Последние материалы

Где выгодно купить автозапчасти в Киеве

Где выгодно купить автозапчасти в Киеве

16-09-2021

Множество людей являются владельцами различных транспортных средств. Иногда перед ними возникает потребность в приобретении каких-то автозапчастей....

Подробнее
Как выгодно арендовать машину для поездок по Киеву и не только?

Как выгодно арендовать машину для поездок по Киеву и не только?

16-09-2021

Если требуется прокат авто Киев считается отличным вариантом – там много компаний, которые предоставляют данную услугу...

Подробнее

Показатели продаж предприятия

Категория: Бизнес-идеи
Создано 17.09.2013

Любое предприятие должно стремиться к росту, но, как известно он не может бесконечно продолжаться. Давайте же разберемся, какие ещё есть хитрости. Ключевая функция целевой области должна отражаться в показателях. Для примера пусть будет область продаж, она состоит из процессов, которые связаны между собой последовательно, то есть очерёдность нельзя менять и без предыдущего пункта не будет следующего.

pokazatel

Вот они: первый этап – взаимодействие с клиентами, после чего следует получение заказов и отгрузка этих заказов. Последним же этапом является оплата клиента за полученный и отгруженный товар.

Проанализировав эти процессы можно получить следующие ключевые показатели:

1. Выручка – измеряется в натуральных показателях, например тоннах, штуках, метрах и так далее.
2. Другая выручка – это по ассортиментным группам.
3. Встречается так же задолженность клиентов.
4. Объём совершённых отгрузок.
5. Полученная выручка, измеряется в объёмах.
6. Отношение реального выполнения продаж к плану продаж.
7. Объём просроченной дебиторской задолженности.

Резонно в перечень ещё добавить показатели касательно развития предприятия. Для примера пусть будет количество выставленных счетов новым клиентам. Показатели должны учитывать систему мотивации. Если клиентская база большая и надёжная, то компании, как правило, не нуждаются в новых клиентах. Когда менеджер привёл нового клиента, то за него он вправе получить дополнительную премию, чего не происходит, когда платит постоянный клиент. Это возможно реализовать путём добавления строки в бюджет продаж и вести отслеживание количества новых счетов. Выполнение плана продаж (фактическое) и объём просроченной дебиторской задолженности – это два операционных показателя, которых вполне достаточно иметь Генеральному Директору как ключевые показатели.

Ну а приобрести канцелярские товары для офиса вы найдете посетив сайт business.admos-gifts.ru. Только там есть все чтобы ваш офис был обеспечен нужной канцелярией.

Новые бизнес-идеи

Как узнать IP адрес компьютера

Как узнать IP адрес компьютера

25-06-2021

Сейчас почти каждый человек является активным пользователем интернета. Люди просто...

Подробнее

Выбор входной двери — на что следует обратить внимание?

Выбор входной двери — на что следует обратить внимание?

06-06-2021

Выбор входной двери, хотя на первый взгляд это может показаться...

Подробнее

Женские вышиванки

Женские вышиванки

08-05-2021

Сейчас среди многих жительниц Украины стало модно носить традиционную национальную...

Подробнее