video

Последние материалы

Пособие автомобилисту новичку: особенности заправки автомобиля

Пособие автомобилисту новичку: особенности заправки автомобиля

15-02-2018

Первую поездку на АЗС вполне можно назвать процедурой не сложной, но только не для новичка. Человек,...

Подробнее
Bitcoin Cash - новая виртуальная валюта

Bitcoin Cash - новая виртуальная валюта

14-02-2018

Биткойн считается первой криптовалютой. Основное различие между лидером криптовалют и другими цифровыми деньгами, в том, что...

Подробнее

Показатели продаж предприятия

Категория: Бизнес-идеи
Создано 17.09.2013

Любое предприятие должно стремиться к росту, но, как известно он не может бесконечно продолжаться. Давайте же разберемся, какие ещё есть хитрости. Ключевая функция целевой области должна отражаться в показателях. Для примера пусть будет область продаж, она состоит из процессов, которые связаны между собой последовательно, то есть очерёдность нельзя менять и без предыдущего пункта не будет следующего.

pokazatel

Вот они: первый этап – взаимодействие с клиентами, после чего следует получение заказов и отгрузка этих заказов. Последним же этапом является оплата клиента за полученный и отгруженный товар.

Проанализировав эти процессы можно получить следующие ключевые показатели:

1. Выручка – измеряется в натуральных показателях, например тоннах, штуках, метрах и так далее.
2. Другая выручка – это по ассортиментным группам.
3. Встречается так же задолженность клиентов.
4. Объём совершённых отгрузок.
5. Полученная выручка, измеряется в объёмах.
6. Отношение реального выполнения продаж к плану продаж.
7. Объём просроченной дебиторской задолженности.

Резонно в перечень ещё добавить показатели касательно развития предприятия. Для примера пусть будет количество выставленных счетов новым клиентам. Показатели должны учитывать систему мотивации. Если клиентская база большая и надёжная, то компании, как правило, не нуждаются в новых клиентах. Когда менеджер привёл нового клиента, то за него он вправе получить дополнительную премию, чего не происходит, когда платит постоянный клиент. Это возможно реализовать путём добавления строки в бюджет продаж и вести отслеживание количества новых счетов. Выполнение плана продаж (фактическое) и объём просроченной дебиторской задолженности – это два операционных показателя, которых вполне достаточно иметь Генеральному Директору как ключевые показатели.

Ну а приобрести канцелярские товары для офиса вы найдете посетив сайт business.admos-gifts.ru. Только там есть все чтобы ваш офис был обеспечен нужной канцелярией.

Новые бизнес-идеи

Пособие автомобилисту новичку: особенности заправки автомобиля

Пособие автомобилисту новичку: особенности заправки автомобиля

15-02-2018

Первую поездку на АЗС вполне можно назвать процедурой не сложной,...

Подробнее

Заработок на недвижимости: преимущества и главные особенности

Заработок на недвижимости: преимущества и главные особенности

14-02-2018

Для начала рассмотрим инвестиции за рубежом. Опыт показывает, что инвестиции...

Подробнее

Онлайн-кассы в 2018 году

Онлайн-кассы в 2018 году

06-02-2018

Онлайн-касса — это современный кассовый аппарат, который в соответствии с...

Подробнее