Специалист по недвижимости

Многие считают, что работа по продаже и покупке недвижимого имущества относительно проста. Но это лишь, на первый взгляд. Риэлтор – это специальность, отличающаяся предприимчивостью, энергичностью и разносторонностью. Как ни покажется странным, но чтобы достичь успехов в этой области, необходимы не только личностные качества, но и глубокие и стабильные знания в различных отраслях (маркетинг, психология, экономика, юриспруденция и др.).

Так что же представляет собой работа специалиста по недвижимости?

1. Данный труд, в первую очередь, колоссальная ответственность перед клиентом. Профессионал сделает все возможное, чтобы документы были правильно, в срок оформлены, сделка проведена с учетом требований заказчика, множество сложных вопросов решены на высшем уровне. На протяжении всего процесса постоянно присутствует человеческий фактор: специалист, берясь за дело, никогда не знает, с кем придется столкнуться. Данная работа – далеко нелегкие деньги, как думают некоторые. Из-за муссированного стереотипа (занятие простое – деньги большие) многие пытались освоить эту профессию, но далеко не всем это удавалось.

2. Никакого трудового графика данная специальность не предусматривает. Среднестатистический рабочий график имеет временные границы – пять рабочих дней, два выходных. Риэлтор об этом может лишь мечтать. Дело в том, что чаще всего сделки заключаются в выходные дни и в удобное для клиентов время. Рабочая неделя представляет просмотры недвижимости, переговоры с заказчиками, оценки и многочисленные посещения инстанций.

3. Никто не отрицает, что труд риэлтора ценится высоко и сам специалист богат. Однако, чтобы стать успешным специалистом, завоевать имя на этом поприще, чтобы устраивалась очередь желающих воспользоваться услугами именно этого работника, нужно упорно, много трудиться и учиться.

Пообщайтесь с начинающими специалистами компаний по работе с недвижимостью, многим в начале карьеры приходилось, и экономить, и работать с утра до ночи, и т.п. Главный показатель успешности – заработок и количество сделок. Есть к чему стремиться.

4. Высококвалифицированный специалист обязан быть:

• аналитиком, изучающим рынок, способным проанализировать соотношение рыночных цен (предложение и спрос) и проконсультировать клиента в этом вопросе;
• рекламистом, предоставляющим качественные фото объектов, рекламные тексты и действующую стратегию;
• юрист по сделкам с недвижимостью, знающим порядок заключения сделок с недвижимым имуществом и обладающим необходимыми знаниями;
• психологом, умеющим слушать и слышать клиентов, создать нужную атмосферу на переговорах;
• менеджером, успешно ведущим диалоги;
• инженером, разбирающимся в тонкостях строительства сооружений.

Подводя итог, можно сделать заключение, что риэлтор – человек эрудированный, настойчивый, целеустремленный, обладающий хорошим чувством юмора (это тоже пригодится) и нацеленный на положительный исход дела.