Как правильно вести переговоры

Не важно с кем вы планируете вести переговоры, с партнерами по бизнесу, или с человеком, который в дальнейшем может стать вашим сотрудником. Главное правило – пройти корпоративные тренинги по переговорам. То есть, нельзя идти на переговоры без подготовки.

Причем, вам не нужно писать какого-то особого текста, который вы будете читать с бумажки, хотя некоторые шпаргалки с собой и стоит взять, чтобы ничего не забыть и не сказать лишнего. Желательно, попробовать составить ряд вопросов, которые могут прозвучать со стороны вашего собеседника, а также тех вопросов, которые интересуют вас. Тогда вам будет проще общаться, так как на некоторые вопросы, вы сможете заготовить ответы. Редко бывают случаи, когда можно успешно провести переговоры, чтобы обе стороны остались довольными. Но в любом случае старайтесь сделать все, для того, чтобы результат понравился и вам, и вашему собеседнику.

Кстати, помните и о том, что вы не должны показывать пик своей заинтересованности. Допустим, что вы выступаете в роли покупателя, а собеседник пытается продавать вам товар, который вам очень необходим. Грубо говоря, именно за ним вы и пришли. Так вот, нельзя делать вид, что вы будете счастливы, приобрести данный товар. Главное, все делать скрыто и не показывать своей заинтересованности, так как это может сыграть вам не на руку. Скорее всего, продавец повысит цену или сделает что-то, от чего вы пострадаете в материальном плане.

Иногда в переговорах нужно уступить собеседнику, так как вы прекрасно знаете, что бывает, когда два барана сходятся между собой. Они не могут сделать шаг назад и в итоге бойня заканчивается ничем. Ну и еще один момент, переговоры именно для того так и назвали, что вы не должны разговаривать сам. Желательно, организовать переговоры таким образом, чтобы у вашего собеседника была возможность отвечать на все интересующие вас вопросы. Кроме того, если вы не можете дать точный ответ на вопрос собеседника, то старайтесь делать паузы и обдумывать ответ.