Автоломбард как бизнес: риски и доходность

Существует много форматов бизнеса, основанного на выдаче кредитов. Ни для кого не секрет, что одними из наиболее привлекательных для инвестиций являются автоломбарды.

Автоломбарды приносят стабильную прибыль, а их деятельность не привязана к сезонности, а в кризис такой бизнес идет в рост. Лучшим доказательством этому является то, что количество открываемых автоломбардов в Москве ежегодно только увеличивается.

Что генерирует прибыль

Основная специализация автоломбардов — выдача денежных кредитов под залог авто. Некоторые автоломбарды в Москве, например, Залогатор, предлагают и займы под залог ПТС.

Доход финансовые организации получают за счет:

• процентов за пользование заемными деньгами;
• комиссионной торговли и продажи аксессуаров;
• реализации залогового имущества, которое не было выкуплено владельцами.

Размер прибыли напрямую зависит от объема выданных средств. Чем выше объем кредита, тем больше денег зарабатывает компания. Поэтому владельцы бизнеса заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и увеличении оборота.

Для этого они проводят следующие мероприятия:

• выдают займы в размере 300-500 тысяч рублей;
• выездной автоломбард в день может обслужить до 5 клиентов;
• повышение эффективности работы бухгалтерского отдела;
• предоставление постоянным клиентам более лояльных условий кредитования (в месяц процентная ставка составляет 4-8%);
• проведение интересных акций;
• запуск продуманной маркетинговой кампании;
• улучшение качества сервиса.

При грамотном подходе и модернизации рабочих процессов можно стабильно получать большую прибыль, размер которой не будет зависеть ни от каких внешних факторов.

Потенциальные риски

Любой вид бизнеса — это рискованное занятие, что не всегда осознают начинающие предприниматели. Особенно риски высоки, когда оборот компании измеряется десятками, а то и сотнями миллионов рублей. Как показывает практика, большую часть убытков владельцы автоломбардов несут из-за мошенничества заемщиков. Бывает так, что при заключении залогового договора сотрудник указал неправильную информацию о ТС. Клиент в этом случае имеет законное право потребовать возвращения более дорогого автомобиля.

Финансовые организации, в отличие от банков, более лояльны к заемщикам. Они выдают ссуды даже бывшим заключенным, наркоманам и прочим сомнительным личностям. Есть большая вероятность, что автомобиль может находиться в угоне или фигурировать в уголовном деле. Поэтому владельцы автоломбардов могут столкнуться с крайне неприятными ситуациями, при которых им предстоит общение с представителями закона.

Если оформляется займ под залог ПТС, то существует риск того, что заемщик может продать транспортное средство на запчасти или по поддельным документам пытается заложить не свою машину.

Еще один риск — это разбойные нападения. В последние годы они случаются редко, однако, вероятность всегда существует. Известны случаи, когда был совершен угон автомобилей на миллионы рублей.

Не стоит забывать и о собственных сотрудниках. Именно они представляют наибольшую опасность для бизнеса. Мошенничество внутри компании может достигать довольно крупных размеров, что обернется большими убытками.

Еще одним риском является неправильный выбор места под офис. Если его будет трудно найти потенциальным потребителям, то выручка может оказаться недостаточной для дальнейшей деятельности. В результате вам придется закрыть компанию, потеряв при этом все инвестированные средства.

Открывая автоломбард, не стоит забывать и о том, что их деятельность регулируется ЦБ РФ. Любое нарушение законодательства грозит огромными штрафами, принудительным закрытием организации или даже уголовной ответственностью. Поэтому если вы точно решили заниматься этим видом деятельности, то лучше работать честно и прозрачно. Только так вы сможете избежать множества проблем и привлечь как можно больше клиентов.