Как идентифицировать основные проблемы потенциальных клиентов

Каждый бизнесмен-новичок должен знать, что для достижения успеха в любом виде предпринимательской деятельности нужно знать проблемы потенциальных клиентов. Вы должны наметить ряд проблем своих клиентов, которые решить ваш товар, услуга. Из всех установленных проблем надо выбрать приоритетную. Ниже приведены пять вопросов, которые помогут вам сделать правильный выбор.

1. Способно ли мое дело решить проблему (вопрос справедлив, если дело приносит удовольствие и прибыль)? Если вы находитесь только в самом начале пути к финансовой независимости, за которую станут платить, этот вопрос представляется самым важным. Выберите то, что действительно доставляет вам удовольствие.

2. Действительно ли у меня есть способности, которые могут решить проблему? Какие мои таланты, навыки и знания будут в этом плане полезными?

3. Сколь значима эта проблема для потенциальных клиентов? Чем важнее проблема и чем сильнее вы можете повлиять на ее решение, тем больше вам будут готовы заплатить. Готовы ли потенциальные клиенты платить за нее? Если нет, то, возможно, стоит поработать, чтобы привлечь к ней внимание потенциальных клиентов посредством рекламы.

4. Каково количество тех, кто испытывает эту проблему? Знакомы ли эти люди мне? Могу ли я установить с ними контакт? Это особенно важно, если проблема носит не слишком острый характер. Чтобы ваша работа окупилась, придется привлечь очень большое количество людей.

5. Волнуюсь ли я по поводу этой проблемы? Чем сильнее ваше желание помочь людям, испытывающим ее, тем лучше. Есть ли в вашем перечне проблема, рассматривая которую вы сразу думаете: «Я обязательно что-то сделаю для решения проблемы». В данном случае можно считать, что вы нащупали нужную сферу деятельности, если, конечно, она отвечает и всем остальным критериям.

Внесите в бизнес-план свои замечания по поводу выбранных проблем, но помните, что окончательное решение потребует еще немало времени и усилий. На протяжении нескольких последующих недель или месяцев периодически возвращайтесь к своим записям с целью дополнения и уточнения предпринимаемых действий.

Когда вы твердо решите, чем хотите заниматься для общей пользы, вам останется только обратиться к людям и сообщить им об этом. Следующая глава поможет вам заявит о себе.

Итак, если вы действительно хотите стать современным и успешным предпринимателем, то вы будете руководствоваться тем, что мы изложили в данной статье. Вы должны понять, что знание потенциальных клиентов повышает вероятность продажи им товара, услуги.

Посетив сайт centr-snab.ru, любой желающий сможет приобрести различные средства пожаротушения и профессиональное оборудование для пожарной охраны, соответствующее всем стандартам качества.