video

Последние материалы

Срочная финансовая помощь от МФО Cool Credit

Срочная финансовая помощь от МФО Cool Credit

16-10-2021

Множество людей иногда сталкиваются с острой потребностью в деньгах. Когда от друзей или родных не приходится...

Подробнее
Створення колл центру під ключ на базі рішення VoIPTime CC

Створення колл центру під ключ на базі рішення VoIPTime CC

08-10-2021

Багатьом компаніям в силу своєї діяльності доводиться активно співпрацювати з клієнтською базою. Для виконання цих завдань...

Подробнее

Как идентифицировать основные проблемы потенциальных клиентов

Категория: Менеджмент
Создано 09.02.2014

Каждый бизнесмен-новичок должен знать, что для достижения успеха в любом виде предпринимательской деятельности нужно знать проблемы потенциальных клиентов. Вы должны наметить ряд проблем своих клиентов, которые решить ваш товар, услуга. Из всех установленных проблем надо выбрать приоритетную. Ниже приведены пять вопросов, которые помогут вам сделать правильный выбор.

Клиенты

1. Способно ли мое дело решить проблему (вопрос справедлив, если дело приносит удовольствие и прибыль)? Если вы находитесь только в самом начале пути к финансовой независимости, за которую станут платить, этот вопрос представляется самым важным. Выберите то, что действительно доставляет вам удовольствие.

2. Действительно ли у меня есть способности, которые могут решить проблему? Какие мои таланты, навыки и знания будут в этом плане полезными?

3. Сколь значима эта проблема для потенциальных клиентов? Чем важнее проблема и чем сильнее вы можете повлиять на ее решение, тем больше вам будут готовы заплатить. Готовы ли потенциальные клиенты платить за нее? Если нет, то, возможно, стоит поработать, чтобы привлечь к ней внимание потенциальных клиентов посредством рекламы.

4. Каково количество тех, кто испытывает эту проблему? Знакомы ли эти люди мне? Могу ли я установить с ними контакт? Это особенно важно, если проблема носит не слишком острый характер. Чтобы ваша работа окупилась, придется привлечь очень большое количество людей.

5. Волнуюсь ли я по поводу этой проблемы? Чем сильнее ваше желание помочь людям, испытывающим ее, тем лучше. Есть ли в вашем перечне проблема, рассматривая которую вы сразу думаете: «Я обязательно что-то сделаю для решения проблемы». В данном случае можно считать, что вы нащупали нужную сферу деятельности, если, конечно, она отвечает и всем остальным критериям.

Внесите в бизнес-план свои замечания по поводу выбранных проблем, но помните, что окончательное решение потребует еще немало времени и усилий. На протяжении нескольких последующих недель или месяцев периодически возвращайтесь к своим записям с целью дополнения и уточнения предпринимаемых действий.

Когда вы твердо решите, чем хотите заниматься для общей пользы, вам останется только обратиться к людям и сообщить им об этом. Следующая глава поможет вам заявит о себе.

Итак, если вы действительно хотите стать современным и успешным предпринимателем, то вы будете руководствоваться тем, что мы изложили в данной статье. Вы должны понять, что знание потенциальных клиентов повышает вероятность продажи им товара, услуги.

Посетив сайт centr-snab.ru, любой желающий сможет приобрести различные средства пожаротушения и профессиональное оборудование для пожарной охраны, соответствующее всем стандартам качества.

Новые бизнес-идеи

Как узнать IP адрес компьютера

Как узнать IP адрес компьютера

25-06-2021

Сейчас почти каждый человек является активным пользователем интернета. Люди просто...

Подробнее

Выбор входной двери — на что следует обратить внимание?

Выбор входной двери — на что следует обратить внимание?

06-06-2021

Выбор входной двери, хотя на первый взгляд это может показаться...

Подробнее

Женские вышиванки

Женские вышиванки

08-05-2021

Сейчас среди многих жительниц Украины стало модно носить традиционную национальную...

Подробнее