Сфера деятельности менеджера по продажам

В современном бизнесе профессия менеджера по продажам является достаточно востребованной. Но в тоже время почти каждый бизнесмен уверен, что знает о данной работе все, ведь торговлей в нашей стране занят или занимался каждый третий. Наш материал поможет вам разобраться, какие мифы существуют в отношении профессии менеджера и как все выглядит на самом деле.

Не трудно догадаться, что некоторые предприниматели считают профессию менеджера по продажам несерьезной, а точнее - настоящей находкой для проходимцев. И это несмотря на факт, что в газетах печатается множество объявлений по поиску менеджеров по продажам. Существует еще одно ошибочное, но довольно распространенное мнение, что такая профессия не требует ни навыков, ни специального образования и знаний, а значит, менеджер по продажам часто переходит в ту компанию, где лучшие условия труда и больше платят. Главным же делом, которым занят менеджер по продажам, считается умелое «запудривание мозгов» потребителей и «впаривание» товара, то есть, по сути, нечестная деятельность.

Что же думают по этому поводу менеджеры по персоналу? Во-первых, даже в условиях кризиса найти хорошего продавца – дело не из легких. Во-вторых, на обучение менеджеров по продажам компании тратят огромные суммы из своего бюджета. В-третьих, в любой компании разрабатываются системы мотивации для сотрудников и в первую очередь – именно для менеджеров по продажам которые знают, что лучше всего привлекать клиентов благодаря сайту http://smpr.com.ua/.

Наверное, не будет преувеличением утверждение, что сферу бизнеса чаще всего определяет профиль образования. К примеру, выпускник медицинского института, решивший построить карьеру в области продаж, конечно же, займется продажей медицинской техники либо лекарственных препаратов. Или выпускник, получивший высшее финансовое образование, будет заниматься продажей банковских услуг. В принципе, для современного профессионального менеджера по продажам характерна универсальность, то есть умение продавать любой товар (ценные бумаги, фармакологические препараты и т.д.).

Как правило, свою карьеру менеджеры по продажам начинают с работы торговым представителем или агента, причем большинство компаний занимаются обучением своих начинающих специалистов. Несомненно, большинство компаний предпочитает нанимать менеджера по продажам, имеющего опыт работы и понятие о товаре производителя. Ведь менеджер может отлично продавать стройматериалы, а продать, например, пакет рекламных услуг ему окажется не под силу.

Если менеджерам по персоналу не удается найти подходящего кандидата, то они ищут специалиста, который хорошо знаком с бизнесом близким по технологии. Например, если менеджер по продажам нужен компании-производителю продуктов питания, то можно взять на работу специалиста, имеющего опыт работы с продажами фармакологических препаратов. И в том и в другом случае менеджеру по продажам приходится иметь дело с огромным ассортиментом товара с ограниченным сроком годности.