Анализ эффективности начальника отдела продаж

Эффективность продаж подразумевает под собой возрастание их не только в количественном объеме, но и в качественном. На первоначальном этапе развития бизнеса, конечно, все функции менеджера по продажам будете осуществлять Вы.

Но со временем, при расширении бизнес-среды, Вам понадобится квалифицированный персонал в этой области. Создавая целый отдел по продажам, необходимо чтобы им руководил один человек. Это даже немного облегчит Ваши действия в производственном процессе. Да и спросить будет с кого. Для оригинального оформления офиса отдела продаж, можно купить фотообои и украсить ими стены.

Начальник отдела продаж — должность очень ответственная. На нем будут все обязанности, связанные с осуществлением продаж продукции. Но как правильно оценить эффективность этого начальника. Зачастую, на практике встречаются случаи, что начальник не просто руководит сотрудниками, у которых существует четко поставленный план продаж на месяц, но и у него самого тоже такой план имеет место быть.

В такой ситуации эффективность начальника отдела продаж оценивается не только общим показателем по данному отделу, но еще оценивается его личностный показатель. Он ведь должен во всем показывать пример подчиненным, а значит и работать в этой сфере должен не меньше чем остальные.

Существуют очень много способов в маркетинге, которые позволяют узнать эффективность того или иного сотрудника. Но ими не пользуются. Это происходит потому, что очень часто пользуются другими понятиями и оценивают сотрудника по количественному и качественному показателю продаж целого отдела.