Как продвигать новую продукцию?

Непосредственно перед началом продвижения той или иной продукции следует провести анализ внешней среды рынка в этом направлении. Выяснить кто ваш потенциальный потребитель, фирмы-конкуренты, каковы объемы расходной части на продвижение товара, способы осуществления продвижения, какова основная цель.

Чтобы выделиться среди фирм, предоставляющих подобные товары, постарайтесь изучить их деятельность, выявить достоинства и недостатки. На основе проанализированных вами данных попытайтесь каким-либо образом выделиться, создав свою «фишку» бизнеса.

Что касается способов продвижения продукции, то на помощь бизнесмену приходят электронные (Интернет) и печатные средства массовой информации (газеты, журналы). Этот этап один из главных, ведь от того как будет разрекламирован товар, зависит его востребованность среди покупателей.

Одна из важных деталей, еще до начала разработки концепции продвижения продукции, это будущие потребители или клиенты. Определить, на какую социальную группу потенциальных покупателей рассчитан товар или услуга, установить соответствующую ценовую категорию.

Следует заранее просчитать вероятные расходы в плане их полезности. То есть, какого результата достигнете, потратив ту или иную сумму. Известный закон Парето или 20/80 гласит, что приложив всего лишь 20% усилий можно получить 80% пользы. Поэтому, скорее всего, будет целесообразным отказаться от малоэффективных направлений усилий и средств и сосредоточиться на этих 20%.

Неплохо проводить в коллективе что-то вроде «мозгового штурма» или «летучки», для обсуждения идей и решения проблем всем коллективом. Обсуждать варианты продвижения продукции, разделить задачи на всех сотрудников для достижения общей цели.