video

Последние материалы

Совершенствование бизнес-процессов

Совершенствование бизнес-процессов

24-11-2017

Понятие бизнес-процесса настолько всеобъемлюще, что иногда его относят к философским категориям. Но если в двух словах,...

Подробнее
Кредитная карта – аналог потребительского кредита?

Кредитная карта – аналог потребительского кредита?

24-11-2017

В чем отличие в получении кредита непосредственно в банковской организации и при оформлении кредитной карты? Процесс...

Подробнее

Как правильно назвать цену клиенту

Категория: Маркетинг

Большинство менеджеров когда сталкиваются с вопросом «как правильно назвать цену продукции клиенту» приходят немного в ступор. Как поступить так , чтобы клиента не отпугнуть и при этом заработать ? В данной статье мы вам расскажем как добиться эффективного подхода при обозначении цены клиенту.

http://yuventa.com.ua/katalog/oborudovanie-dlya-basseynov/himiya-dlya-basseyna

1) Называем цену в середине разговора.

Человеческая психика устроена так , что он (человек) запоминает в основном ту информацию, которая была названа либо в начале разговора, либо в конце. Стоит добавить то , что если вы хотите назвать цену клиенту так, чтобы он задумался в основном не о деньгах, а о качестве товара, то лучше это сделать в середине.

2) Скидка

Главное правило торговли называть сначала цену без скидки, а потом с ней. Покупателю будет очень приятно услышать, что он получает хоть небольшую но скидку, при этом все наоборот если вы сразу называете цену, в которую включено удешевление товара, обычно ваш клиент начинает себя чувствовать обманутым. Также если клиента интересует где сделать ремонт стартера для Ниссан, порекомендуйте посетить сайт www.astarter.ru, предлагающий лучшие условия на рынке.

3) Слова

Никогда не называйте при клиенте такие слова, как "потратить" или "купить". У каждого человека данные слова ассоциируются с тратой денег, а с деньгами никто не хочет расставаться, поэтому резонно будет заменить эти понятия другими, например «приобретением» или же какими-нибудь другими.

4) Вилка цен

Отличный способ склонить чашу весов клиента в вашу сторону, это воспользоваться так называемой вилкой цен. Суть данной методики заключается в том, что менеджер называет сразу несколько цен, при этом начинает передавать информацию с самой большой цены, затем передвигаясь к меньшим, также , необходимо показывать все преимущества и недостатки товаров. Как правило, покупатель выберет что-то посередине, а вы продадите продукцию.

5) Сопутствующие преимущества

Не забывайте упоминать о сопутствующих преимуществах. Итак, если вы хотите заставить покупателя у вас что-либо приобрести, то верным шагом будет не только название цены, а также то, что вам сможет сэкономить данный товар. К примеру, покупая металлопластиковые окна вы сможете сэкономить до 30 процентов на отоплении вашего жилого помещения.

6) Цены конкурентов

Если покупатель приходит к вам и говорит ,что у ваших конкурентов цены значительно ниже, вы можете легко ответить, что слишком низкая цена говорит о плохом качестве, а затем сразу же предложить скидку.

HashFlare

Новые бизнес-идеи

Пультовая охрана

Пультовая охрана

20-11-2017

Сегодня становится очень известным такое понятие как пультовая охрана в...

Подробнее

Модные тенденции весны 2018 года

Модные тенденции весны 2018 года

17-11-2017

С наступлением зимы у женщин, пристально отслеживающих новинки с модных...

Подробнее

На что обратить внимание при покупке дивана?

На что обратить внимание при покупке дивана?

17-11-2017

Выбирая диван, в первую очередь следует внимательно изучить качество швов,...

Подробнее