video

Последние материалы

Плюсы и минусы кредита. Что следует знать?

Плюсы и минусы кредита. Что следует знать?

24-07-2017

Как правило, далеко не всем удается жить от зарплаты до зарплаты, часто многие люди решаются на...

Подробнее
Виды криптовалют

Виды криптовалют

18-07-2017

Криптовалюта – относительно недавнее изобретение, предложенное анонимом Сатоши Никамота для уменьшения стоимости электронных переводов в сети....

Подробнее

Как правильно назвать цену клиенту

Категория: Маркетинг

Большинство менеджеров когда сталкиваются с вопросом «как правильно назвать цену продукции клиенту» приходят немного в ступор. Как поступить так , чтобы клиента не отпугнуть и при этом заработать ? В данной статье мы вам расскажем как добиться эффективного подхода при обозначении цены клиенту.

http://yuventa.com.ua/katalog/oborudovanie-dlya-basseynov/himiya-dlya-basseyna

1) Называем цену в середине разговора.

Человеческая психика устроена так , что он (человек) запоминает в основном ту информацию, которая была названа либо в начале разговора, либо в конце. Стоит добавить то , что если вы хотите назвать цену клиенту так, чтобы он задумался в основном не о деньгах, а о качестве товара, то лучше это сделать в середине.

2) Скидка

Главное правило торговли называть сначала цену без скидки, а потом с ней. Покупателю будет очень приятно услышать, что он получает хоть небольшую но скидку, при этом все наоборот если вы сразу называете цену, в которую включено удешевление товара, обычно ваш клиент начинает себя чувствовать обманутым. Также если клиента интересует где сделать ремонт стартера для Ниссан, порекомендуйте посетить сайт www.astarter.ru, предлагающий лучшие условия на рынке.

3) Слова

Никогда не называйте при клиенте такие слова, как "потратить" или "купить". У каждого человека данные слова ассоциируются с тратой денег, а с деньгами никто не хочет расставаться, поэтому резонно будет заменить эти понятия другими, например «приобретением» или же какими-нибудь другими.

4) Вилка цен

Отличный способ склонить чашу весов клиента в вашу сторону, это воспользоваться так называемой вилкой цен. Суть данной методики заключается в том, что менеджер называет сразу несколько цен, при этом начинает передавать информацию с самой большой цены, затем передвигаясь к меньшим, также , необходимо показывать все преимущества и недостатки товаров. Как правило, покупатель выберет что-то посередине, а вы продадите продукцию.

5) Сопутствующие преимущества

Не забывайте упоминать о сопутствующих преимуществах. Итак, если вы хотите заставить покупателя у вас что-либо приобрести, то верным шагом будет не только название цены, а также то, что вам сможет сэкономить данный товар. К примеру, покупая металлопластиковые окна вы сможете сэкономить до 30 процентов на отоплении вашего жилого помещения.

6) Цены конкурентов

Если покупатель приходит к вам и говорит ,что у ваших конкурентов цены значительно ниже, вы можете легко ответить, что слишком низкая цена говорит о плохом качестве, а затем сразу же предложить скидку.

HashFlare

Новые бизнес-идеи

Торговое освещение – эффективный способ увеличения продаж

Торговое освещение – эффективный способ увеличения продаж

18-07-2017

Практические вопросы организации бизнеса – это достаточно ответственный вопрос. Если...

Подробнее

Радиаторы отопления: чугунные или алюминиевые?

Радиаторы отопления: чугунные или алюминиевые?

16-07-2017

Отопительный сезон в нашем суровом климате занимает большую часть года....

Подробнее

Виды грузоперевозок

Виды грузоперевозок

11-07-2017

Обычно транспортными перевозками занимается специально созданная для данной цели компания...

Подробнее