Понятие «активные продажи»

В современной сфере продаж и оказания услуг не каждый менеджер может правильно и толково объяснить, что являет собой такое понятие как «активные продажи». Достаточно сказать, что главной задачей активных продаж выступает привлечение большего числа потенциальных потребителей и снижение трат на рекламу.

Применять практику активных продаж в реальности достаточно трудно, при этом грамотный и опытный менеджер способен убедить клиента приобрести именно этот товар и именно конкретного производителя. Даже получив отказ – стоит продолжать работу по расширению базы потенциальных клиентов и удержанию уже существующих покупателей.

Как же правильно применять методику активных продаж? В первую очередь организации стоит помнить, что, выходя на рынок продаж, стоит предлагать товар или услугу наравне со всеми или еще лучше – дешевле конкурентов. Стоит позаботиться и об оптимизации производственного процесса товара, для того чтоб качество последнего соответствовало всем существующим стандартам качества. Именно данные составляющие позволят во многом определить качественный показатель активных продаж.

При внедрении практики активных продаж менеджеру, применяющий данную методу, стоит обладать:

- стремлением бороться и добиться победы;

- быть открытым для восприятия и внедрения новых знаний и навыков в данном аспекте;

- умение применить нестандартное мышление и подход, в том или ином вопросе и ситуации;

- не бояться сложностей работы и все неурядицы воспринимать как очередной шаг к успеху.

Набирая определенный штат менеджеров, стоит распределить между ними объем работ и сектор определенных покупателей – создать, таким образом, для каждого его небольшой сегмент рынка. Просчитайте и внедрите систему бонусов и скидок для потребителей – это позволит стимулировать покупателя делать покупку именно у вас.

На сайте arhjournal.org, вы сможете найти интересный обзор одного фильма, который обязательно должен посмотреть каждый.