video

Последние материалы

Как ускорить продажу квартиры?

Как ускорить продажу квартиры?

19-09-2018

Всех продавцов недвижимости интересует вопрос, как быстро найти покупателя для квартиры. Однако если правильно подойти к...

Подробнее
Спектр услуг IT аутсорсинга

Спектр услуг IT аутсорсинга

19-09-2018

На данный момент времени такая сфера человеческой деятельности как IT аутсорсинг считается динамичной и развивающейся стремительными...

Подробнее

Немного о стопроцентных методах продаж

Категория: Маркетинг
Создано 28.11.2014

В продажах важно использование различных и разнообразных методик, которые проверены временем, и показывают свою эффективность десятилетиями. Важен каждый принцип, который используется лучшими умельцами продаж, так как их может с небольшими доработками использовать каждый.

Немного о стопроцентных методах продаж

В продажах важна зависимость - доказательства, аргументация – преимущества – выгода. Именно в такой последовательности необходимо вести диалог с клиентом. Психологический принцип доказательств очень важен, потому что именно данные, аналитическая информация способствует быстрейшему выбору товара клиентом, что в итоге и ускоряет процесс продаж.

Этот принцип хорошо известен в психологии, человек подсознательно делает на ту альтернативу, которая хорошо аргументирована, имеет больше цифр и графиков. Также эффективным инструментом продаж являются медиафасады, позволяющие наглядно рекламировать любую продукцию или услуги. О такой рекламе подробнее тут узнает каждый.

Человеческий мозг имеет ограничения, и продавец может воспользоваться этим. Так если сравнивать товар с брендами или как-то соотносить его с известными фактами, то выбор клиента тоже может быть положительным, так как устойчивые образы делают выбор на подсознательном уровне просто неизбежным.

Важно также вовлечь в процесс продаж эмоции человека, постараться вызвать у клиента эмоциональный всплеск. Это позволит закрыть логическое рассуждение, и позволит продавцу потратить меньше времени на убеждения недоверчивого клиента.

Можно также сравнить товар с чем-то увлекательным, вызывающим доверие у клиента, или устойчивый образ, известный всем. Так например автомобиль можно сравнить с тигром, или гепардом – самым быстрым из животных.

Новые бизнес-идеи

Как ускорить продажу квартиры?

Как ускорить продажу квартиры?

19-09-2018

Всех продавцов недвижимости интересует вопрос, как быстро найти покупателя для...

Подробнее

Стеллажи торговые

Стеллажи торговые

14-09-2018

Сегодня продажа надежных складских стеллажей — неотъемлемая и обязательная часть любой...

Подробнее

Выбор офиса: комфорт, цена или показатель статуса

Выбор офиса: комфорт, цена или показатель статуса

12-09-2018

Если вы начинающий предприниматель, то вряд ли можете позволить себе...

Подробнее