video

Последние материалы

Купить фрезеры с ЧПУ

Купить фрезеры с ЧПУ

14-12-2018

Потребность в обработки дерева возникает во многих ситуациях. Действительно, так как из дерева производят очень большое...

Подробнее
Как свести к минимуму риски при открытии бизнеса

Как свести к минимуму риски при открытии бизнеса

04-12-2018

Задумываясь об открытии бизнеса, к сожалению, многие начинающие предприниматели думают только о большой прибыли, которую им...

Подробнее

Немного о стопроцентных методах продаж

Категория: Маркетинг
Создано 28.11.2014

В продажах важно использование различных и разнообразных методик, которые проверены временем, и показывают свою эффективность десятилетиями. Важен каждый принцип, который используется лучшими умельцами продаж, так как их может с небольшими доработками использовать каждый.

Немного о стопроцентных методах продаж

В продажах важна зависимость - доказательства, аргументация – преимущества – выгода. Именно в такой последовательности необходимо вести диалог с клиентом. Психологический принцип доказательств очень важен, потому что именно данные, аналитическая информация способствует быстрейшему выбору товара клиентом, что в итоге и ускоряет процесс продаж.

Этот принцип хорошо известен в психологии, человек подсознательно делает на ту альтернативу, которая хорошо аргументирована, имеет больше цифр и графиков. Также эффективным инструментом продаж являются медиафасады, позволяющие наглядно рекламировать любую продукцию или услуги. О такой рекламе подробнее тут узнает каждый.

Человеческий мозг имеет ограничения, и продавец может воспользоваться этим. Так если сравнивать товар с брендами или как-то соотносить его с известными фактами, то выбор клиента тоже может быть положительным, так как устойчивые образы делают выбор на подсознательном уровне просто неизбежным.

Важно также вовлечь в процесс продаж эмоции человека, постараться вызвать у клиента эмоциональный всплеск. Это позволит закрыть логическое рассуждение, и позволит продавцу потратить меньше времени на убеждения недоверчивого клиента.

Можно также сравнить товар с чем-то увлекательным, вызывающим доверие у клиента, или устойчивый образ, известный всем. Так например автомобиль можно сравнить с тигром, или гепардом – самым быстрым из животных.

Новые бизнес-идеи

Купить фрезеры с ЧПУ

Купить фрезеры с ЧПУ

14-12-2018

Потребность в обработки дерева возникает во многих ситуациях. Действительно, так...

Подробнее

Как свести к минимуму риски при открытии бизнеса

Как свести к минимуму риски при открытии бизнеса

04-12-2018

Задумываясь об открытии бизнеса, к сожалению, многие начинающие предприниматели думают...

Подробнее

Как выбрать грузоперевозчика среди огромного количества компаний?

Как выбрать грузоперевозчика среди огромного количества компаний?

25-11-2018

Как выбрать фирму грузоперевозок среди огромного количества компаний?Согласитесь, что рынок...

Подробнее