video

Последние материалы

Срочная финансовая помощь от МФО Cool Credit

Срочная финансовая помощь от МФО Cool Credit

16-10-2021

Множество людей иногда сталкиваются с острой потребностью в деньгах. Когда от друзей или родных не приходится...

Подробнее
Створення колл центру під ключ на базі рішення VoIPTime CC

Створення колл центру під ключ на базі рішення VoIPTime CC

08-10-2021

Багатьом компаніям в силу своєї діяльності доводиться активно співпрацювати з клієнтською базою. Для виконання цих завдань...

Подробнее

Немного о стопроцентных методах продаж

Категория: Маркетинг
Создано 28.11.2014

В продажах важно использование различных и разнообразных методик, которые проверены временем, и показывают свою эффективность десятилетиями. Важен каждый принцип, который используется лучшими умельцами продаж, так как их может с небольшими доработками использовать каждый.

Немного о стопроцентных методах продаж

В продажах важна зависимость - доказательства, аргументация – преимущества – выгода. Именно в такой последовательности необходимо вести диалог с клиентом. Психологический принцип доказательств очень важен, потому что именно данные, аналитическая информация способствует быстрейшему выбору товара клиентом, что в итоге и ускоряет процесс продаж.

Этот принцип хорошо известен в психологии, человек подсознательно делает на ту альтернативу, которая хорошо аргументирована, имеет больше цифр и графиков. Также эффективным инструментом продаж являются медиафасады, позволяющие наглядно рекламировать любую продукцию или услуги. О такой рекламе подробнее тут узнает каждый.

Человеческий мозг имеет ограничения, и продавец может воспользоваться этим. Так если сравнивать товар с брендами или как-то соотносить его с известными фактами, то выбор клиента тоже может быть положительным, так как устойчивые образы делают выбор на подсознательном уровне просто неизбежным.

Важно также вовлечь в процесс продаж эмоции человека, постараться вызвать у клиента эмоциональный всплеск. Это позволит закрыть логическое рассуждение, и позволит продавцу потратить меньше времени на убеждения недоверчивого клиента.

Можно также сравнить товар с чем-то увлекательным, вызывающим доверие у клиента, или устойчивый образ, известный всем. Так например автомобиль можно сравнить с тигром, или гепардом – самым быстрым из животных.

Новые бизнес-идеи

Как узнать IP адрес компьютера

Как узнать IP адрес компьютера

25-06-2021

Сейчас почти каждый человек является активным пользователем интернета. Люди просто...

Подробнее

Выбор входной двери — на что следует обратить внимание?

Выбор входной двери — на что следует обратить внимание?

06-06-2021

Выбор входной двери, хотя на первый взгляд это может показаться...

Подробнее

Женские вышиванки

Женские вышиванки

08-05-2021

Сейчас среди многих жительниц Украины стало модно носить традиционную национальную...

Подробнее