Привлечение инвесторов за рубежом

Компании расширяют свои контакты с иностранными источниками капитала, а инвесторы выбирают глобальные инвестиционные возможности. На этой арене всеобщего обмена ключевую позицию занимает специальная экспертиза отношений с инвестором.

Специалисты по отношениям с инвестором, имеющие обширные связи и обладающие умением пользоваться широким диапазоном технологий рынков капитала, могут расширить радиус действия, чтобы найти подходящего инвестора за пределами родных берегов компании.

• Когда пора задуматься о взаимодействии с иностранными инвесторами?
• Как вы узнаете о заинтересованности иностранных инвестеров?
• Продолжится ли развитие событий?

Отрывайтесь от дома

Инвестирование может иметь сомнительный и рискованный характер с самого начала. Добавьте сюда океан, другой язык, другую валюту и культурные особенности, и непосвященные могут считать это спекулятивными сделками. Привлечение интереса международных фондов, которые инвестируют в американские ценные бумаги, требует знания их руководящих принципов. Многие международные фонды, подобные существующим в Соединенных Штатах, публикуют свои инвестиционные планы на веб-сайтах, эта информация также имеется в базах данных институциональных инвесторов, таких, например, как «Thompson Financial» и «Big Dough».

Как только выявляется пул потенциальных инвесторов, специалист по отношениям с инвестором должен продумать те вопросы, которым международный инвестиционный менеджер или аналитик должны будут уделить должное внимание. Кроме того, если инвестиционная идея поступает от того, кто внушает доверие, т.е. от того, с кем установлены определенные взаимоотношения или кто имеет опыт работы на внешних рынках, то международный маркетинг может быть более эффективным. Компании должны учитывать необходимость маркетинга с брокерской фирмой, у которой есть институциональные продавцы, охватывающие конкретный регион. К счастью, инвестиционная банковская консолидация 1990-х гг. способствовала созданию банков с сильным иностранным присутствием, включая «Credit Suisse», «First Boston», «Deutsche Bank» (ранее «ВТ Alex. Brown») и «СIВС Oppenheimer».

Опыт подсказывает, что инвестиционные возможности имеют бблыпую тенденцию быть реализованными, когда продукция или услуга компании уже носят международный характер. Компаниям, перечисленным в списке бирж США, осуществляющим большую часть своей предпринимательской деятельности за границей, намного проще предложить свое участие, а следовательно, свои инвестиционные достоинства иностранным инвесторам. Многие большие «раскрученные» компании, такие, как «Starbucks» и «Wal-Mart», имели существенный международный деловой успех и таким образом завладели вниманием иностранных инвесторов. Некоторые развивающиеся компании сделали то же самое.

Хорошим примером служит компания «Quiksilver» - ведущий мировой поставщик одежды и аксессуаров для серфинга и виндсерфинга. В 2003 г. институциональные инвесторы с большой неохотой оплачивали высокий коэффициент Р/Е быстро развивающейся глобальной марки, поскольку руководство компании захотело расширить свою сеть. Инвестиционные достоинства этой компании с малым ростом капитализации быстро стали известными и вызвали интерес иностранного инвестора благодаря международному признанию ее марки. Любой осторожный инвестиционный менеджер, живущий во Франции, Австралии или в Соединенных Штатах, вероятнее всего, стал бы покупать акции компании, которая в более понятной форме рассказала о своих инвестиционных возможностях иностранным инвесторам.

Замысловатая веб-информация

Нет ни одной компании, которая работала бы в вакууме. Каждое решение пропускается через рынки капитала. Продавец, покупатель, стратегические партнеры, СМИ, регулятивные органы и глобальное сообщество - это важные спонсоры, с которыми нужно пытаться завязать инвесторские отношения. Специалист по отношениям с инвестором, знающий технологии рынков капитала, бесценен для компаний, которые направляют усилия на налаживание взаимосвязей с такой клиентурой, и он помогает сделать стоимость их акционерного капитала максимальной.

Статья подготовлена по материалам сайта Fondovik.com