Тайные приемы маркетинга

Маркетинг – это целая система техники продаж. Именно правильное построение маркетинговой политики, поможет вам быстро продавать вашу продукцию. Существуют уловки маркетинга, о которых мы и поговорим ниже.

Правильная расстановка товара

Итак, наше восприятие товара зависит не только от создания фирменного стиля, но и от цены, которую мы увидели первой. Зайдя в магазин, вам в глаза бросился товар. Хороший, качественный, вы бы даже хотели его приобрести, но цена у него сильно завышена. Разумеется, вы будете не довольны его стоимостью и вряд ли купите. Пройдя дальше, вы встречаете другой товар, представляющий не меньшую пользу для вас, но уже по гораздо меньшей цене. На фоне предыдущего, вам кажется, что его стоимость весьма приемлема и можно, задуматься о его приобретении. Многие магазины используют такой прием расстановки товара для увеличения продаж.

Дороже, значит лучше?

Мы боимся крайностей. Иногда нам приходится выбирать: купить дорогой товар среднего качества, но популярного бренда или же дешевый и менее знаменитый, но по приемлемой, низкой цене. Многим бывает неприятно, выбирая какой-либо товар, чувствовать себя менее обеспеченными, чем другие. Это становится одной из причин покупки дорогостоящих товаров именитых брендов. Низкая цена товара совершенно автоматически заставляет нас задуматься об его качестве, другими словами — мы ищем подвох. Этим также пользуются магазины, выставляя более дешевый товар рядом с дорогим.

Разные цены, а товар одинаковый!

Мы любим истории. Когда вы находите нужный товар, отвечающий всем критериям, по низкой цене, это, несомненно, поднимает настроение. А уж если рядом стоит вещь сходного качества, функциональности, но стоимость её выше, это радует вас еще больше. После удачной покупки обычно не терпится рассказать знакомым о своем везении, что автоматически повышает спрос на данный товар. Выставляя на витрины примерно одинаковые товары по разной цене, магазины увеличивают свою прибыль.

Консультация специалиста – внушение покупки

Мы делаем то, что нам говорят. Случается, что нужно сделать какую-нибудь важную покупку, но никак не получается определиться. Многообразие торговых марок, различные мнения знакомых о каких-то конкретных брендах, отзывы покупателей и многое другое заставляет нас сомневаться и затрудняет выбор товара. В большинстве случаев, мы просим дать нам совет более опытного человека, будь то продавец-консультант или ваш хороший знакомый, который уже приобрел себе такой товар. Найдя такого человека, выслушав его рекомендации в основном, сомнение частично уходит, либо пропадает вовсе. Также многое зависит от подачи товара, рекламы, яркой этикетки или заострения на нем внимания продавца-консультанта. Магазины часто используют все эти приемы для повышения эффективности продаж.