Как победить во время переговоров

Успех любого бизнеса или карьеры в значительной степени зависит от умения вести переговоры. К сожалению, не существует единой схемы, при помощи которой человек смог бы одержать победу на переговорах. Наш материал поможет вам избежать самых распространенных ошибок в таком важном деле, как переговоры.

Большинство людей не считают нужным готовиться к предстоящим переговорам, что чревато проигрышем. Такой человек надеется на свою интуицию, владение психологическими приемами и т.д., тогда как главным оружием должна стать информация об оппоненте. Как только последний обнаружит вашу некомпетентность, вы перестанете выглядеть в его глазах уважаемым человеком. Более того, вы окажетесь безоружным против информированного «противника».

Конечно же, тяжелее всего вести переговоры на стороне оппонента. Поэтому постарайтесь, чтобы переговоры проводились если не на вашей территории, то хотя бы в нейтральном месте.

Только здесь вы сможете заказать изготовление стильных и оригинальных визиток  в режиме онлайн по доступным и выгодным ценам.

Учтите, что начало переговорного процесса никогда не должно начинаться обсуждением дела. Если таким началом вы хотите показать «противнику», как цените свое и его время, то в глазах оппонента это выглядит несколько иначе. Он решит, что вы не умеете общаться с людьми. Избегайте легкомысленного начала переговоров. Лучше всего сделать комплимент «противнику» относительно выбора ресторана, или удачного ремонта в его офисе и т.п. и только тогда переходить к делу. Ознакомьте оппонента с интересующей вас темой и договоритесь, сколько времени могут продолжаться ваши переговоры.

Даже если переговоры проходят на территории оппонента, не позволяйте ему брать инициативу в свои руки. Но если это все-таки произошло, первым начните разговор сразу после приглашения «слово предоставлено». Помните, что степень разговорчивости оппонента свидетельствует об отношении к вам – чем больше он говорит, тем лучше для вас. Никогда не перебивайте собеседника и дайте ему возможность рассказать о своем бизнесе как можно больше.

Не пытайтесь сбить собеседника с толку при помощи демонстрации различных графиков, таблиц и т.д. Тактика агрессивных переговоров срабатывает лишь с заинтересованным «противником». Если вы ведете переговоры с равным партнером, то такая тактика вызовет у него возмущение.

Если вы собираетесь «давить» на собеседника, сядьте напротив. Садиться сбоку или на расстоянии вытянутой руки можно, если вы заинтересованы в честном партнерстве. Если вы хотите предоставить собеседнику какой-либо график или схему, лучше садиться с одной стороны стола со своим «противником».

Любая насосная станция Pedrollo, представленная в интернет-магазине mynasos.kiev.ua, является идеальным выбором для дома.