Прогнозирование объемов сбыта

Прогнозировать сбыт необходимо практически в любом бизнесе, будь то производство, торговля или оказание услуг. Прогнозирование позволяет оценивать финансовое состояние, планировать развитие и систематизировать процесс работы. Обычно для прогнозирования используются финансовые документы - анализируется отчетность за различные периоды, и формируется общий прогноз.

Как именно прогнозируется объем сбыта?

Необходимо провести анализ растущих трендов. Это значит, что требуется выявить, какая продукция пользуется все большим и большим спросом, определить, с чем это связано и как долго продлится. Растущий тренд может быть вызван сезонностью или событиями - так, например, перед праздниками повышаются цены на уголь, которые можно отслеживать на бирже http://coalex.ru/.

Прогнозировать объемы реализуемой продукции можно также и после проведения опроса торгового персонала - те люди, которые напрямую общаются с потребителем, куда больше знают о его потребностях. Также эта методика позволяет оценить различные показатели, оказывающие влияние на рост или замедление продаж, а именно - выкладку товаров, удобство торговых рядов, слабые и сильные стороны реализуемой продукции и прочие детали. Обычно к таким опросам имеет смысл прислушиваться, потому как это практически стопроцентно достоверная информация о конкретном потребителе, а не рассчитанной маркетологами целевой аудитории.

Метод опроса потребителей также дает хорошие результаты, но для проведения опроса мнений обычно требуется большой период времени - только так можно составить общую картину мнения потребителей, потому как регулярность посещения торговой точки у всех разная.

Обычно для прогнозирования объемов реализуемой за конкретный период времени продукции совмещают различные методы - и те, что описаны, и узкоспециальные, подходящие лишь для определенных категорий. Гибкий подход позволяет наиболее точно прогнозировать, какой объем продукции реализуется за расчетный период, а также составить общее мнение о процессе продаж в целом.

Отдельно следует выделить прогноз реализации товара, который является для компании новым - чтобы не превышать собственные возможности, следует провести пробный день, а также сделать срезы, как хорошо продаются другие продукты данной категории на протяжении дня, недели и месяца - это позволит с небольшой погрешностью рассчитать возможный объем сбыта нового продукта.