Как правильно делать наценку на продукцию

Прежде чем производить наценку на товар, необходимо разделить вашу продукцию на группы и определить, что у вас покупают чаще. После этого процесса нужно определить какие у вас товары самые популярные. Обычно это могут быть либо те товары, которые вы рекламируете или просто ходовые. По ним покупатель ориентируется и запоминают цену.

Почему и именно так? Ответ достаточно прост: обычный человек, чья жизнь никак не связана с процессом розничной торговли, сложно удерживает в голове множество названий продукций, а при этом еще нужно и запомнить цену. Следовательно, запоминаются цены на те товары, которые используются ежедневно или на те, что на виду. Значит, на эту группу товаров необходимо производить наценку в районе 5-13 процентов. Некоторые компании продают такие товары по себестоимости, для создания себе имиджа дешевого производителя.

Из вышеописанного сделаем вывод, что доступное производство украшений из серебра позволяет продавать готовую продукцию с минимальной наценкой. Но на чем тогда иметь прибыль? Необходимо запомнить истину: покупатель не так чувствителен к цене, если товар плохо поддается сравнению с другим. А ведь и правда, если продукт не с чем сравнивать, то как можно сказать, что этот товар достаточно дорог? Следовательно, необходимо добавлять в ассортимент товары, которые малоизвестны покупателю. Это не сложно.

Во-первых, можно делать наценку на продукт не сильно больших фирм производителей. В различных магазинах встречаются различные марки тех же товаров.

Во-вторых, постоянный и хороший доход могут приносить товары, которые сопутствуют основному ассортименту.

В-третьих, бывает такой вид продукта, который не входит в ассортиментный минимум. Здесь необходимо выполнять классическую наценку.

В-четвертых, наценку можно делать на любые новинки. Любой новый товар можно спокойно продавать по завышенной цене. Заметим, что только пару дней , потом продукт появляется у всех ваших конкурентов.

В – пятых, делайте наценку на товарах, которые расположены в премиум сегменте. Такие товары находятся далеко не во всех магазинах, поэтому эта продукция плохо поддается сравнению. Оборачиваемость такого товара небольшая, но прибыль будет хорошая.

С помощью таких небольших уловок можно сделать так, чтобы ваши покупатели думали, что у вас цены ниже чем у конкурентов.