Как поставить товар в розничные сети?

Многие предприниматели хотели бы поставить свой товар в розницу. Но на практике это удается далеко не всем. Почему же это происходит? Для начала надо понять, что решение о вводе в сеть того либо иного товара принимает один человек (как правило это категоричный менеджер).

Ваше предложение не будет единственным. На рассмотрении может быть одновременно до нескольких сотен предложений (это зависит от сезона, сети, категории и т.д.). Поэтому не стоит надеяться, что Вам уделят особое внимание. При выходе в розничные сети надо максимально упростить задачу категоричному менеджеру. Ваше предложение должно выделяться как по форме, так и по содержанию. Что касается содержания, то постарайтесь заранее узнать стоимость торговой палатки для уличной торговли и условия по которым отгружается продукция одной с Вами товарной группы. Предложенные Вами условия должны быть выгодны для сети. Кроме того забудьте про скромность.

В презентации продукта должны быть все награды и преимущества для потребителя. Хорошим вариантом будет оформление текстовой части коммерческого предложения в виде сжатого документа на одну - две страницы. Из него должны быть ясны предлагаемые условия сотрудничества. К этому документу следует приложить презентацию продукции и прейскурант.

Отправляют коммерческое предложение удобным для клиента способом. Как правило, в электронном виде. При первом контакте следует уточнить точную дату рассмотрения либо получения ответа на предложение. После отправки следует ждать ответа. Если ответ не получили, то надо напомнить о себе.

Если категоричный менеджер игнорирует Вас, то следует выйти на его непосредственного руководителя. Делать это стоит только в том случае, если вы действительно уверены в выгодности своего продукта для этой сети. Впрочем, в противном случае не стоит даже и пытаться выйти в сеть! Важно при этом не обидеть категоричного менеджера. Поэтому следует известить его, что Вы будете контактировать с его руководителем. Если контакт с руководителем ничего не дал, то скорее всего предложение не намного выгоднее предложений действующих поставщиков.

В таком случае следует пересмотреть предложение. Иногда хорошо работают предложения сильно отличающиеся от предложений конкурентов по какому-то параметру. Например предложение отгрузок с очень большой отсрочкой платежа либо по предоплате, но с большой скидкой. Можете оформить это в виде таблицы ценовой политики и предложить эту таблицу сети на рассмотрение. А они уже в свою очередь сами решат что им нужно.

И главное не складывать все яйца в одну корзину. Оправьте предложения одновременно в несколько крупных, средних и мелких сетей. Это увеличивает Ваши шансы на то, что Вы окажетесь на полке хоть где-нибудь!