video

Последние материалы

Что такое флексопечать?

Что такое флексопечать?

04-04-2021

В современном мире производители различных товаров и услуг постоянно сталкиваются с жесткой конкуренцией. Чтобы выдержать борьбу...

Подробнее
Стильная мебель от компании Wowin

Стильная мебель от компании Wowin

03-04-2021

После завершения изнурительного дня все люди мечтают хорошенько расслабиться у себя дома. В этом плане немаловажное...

Подробнее

Как поставить товар в розничные сети?

Категория: Бизнес-идеи
Создано 04.01.2015

Многие предприниматели хотели бы поставить свой товар в розницу. Но на практике это удается далеко не всем. Почему же это происходит? Для начала надо понять, что решение о вводе в сеть того либо иного товара принимает один человек (как правило это категоричный менеджер).

Как поставить товар в розничные сети?

Ваше предложение не будет единственным. На рассмотрении может быть одновременно до нескольких сотен предложений (это зависит от сезона, сети, категории и т.д.). Поэтому не стоит надеяться, что Вам уделят особое внимание. При выходе в розничные сети надо максимально упростить задачу категоричному менеджеру. Ваше предложение должно выделяться как по форме, так и по содержанию. Что касается содержания, то постарайтесь заранее узнать стоимость торговой палатки для уличной торговли и условия по которым отгружается продукция одной с Вами товарной группы. Предложенные Вами условия должны быть выгодны для сети. Кроме того забудьте про скромность.

В презентации продукта должны быть все награды и преимущества для потребителя. Хорошим вариантом будет оформление текстовой части коммерческого предложения в виде сжатого документа на одну - две страницы. Из него должны быть ясны предлагаемые условия сотрудничества. К этому документу следует приложить презентацию продукции и прейскурант.

Отправляют коммерческое предложение удобным для клиента способом. Как правило, в электронном виде. При первом контакте следует уточнить точную дату рассмотрения либо получения ответа на предложение. После отправки следует ждать ответа. Если ответ не получили, то надо напомнить о себе.

Если категоричный менеджер игнорирует Вас, то следует выйти на его непосредственного руководителя. Делать это стоит только в том случае, если вы действительно уверены в выгодности своего продукта для этой сети. Впрочем, в противном случае не стоит даже и пытаться выйти в сеть! Важно при этом не обидеть категоричного менеджера. Поэтому следует известить его, что Вы будете контактировать с его руководителем. Если контакт с руководителем ничего не дал, то скорее всего предложение не намного выгоднее предложений действующих поставщиков.

В таком случае следует пересмотреть предложение. Иногда хорошо работают предложения сильно отличающиеся от предложений конкурентов по какому-то параметру. Например предложение отгрузок с очень большой отсрочкой платежа либо по предоплате, но с большой скидкой. Можете оформить это в виде таблицы ценовой политики и предложить эту таблицу сети на рассмотрение. А они уже в свою очередь сами решат что им нужно.

И главное не складывать все яйца в одну корзину. Оправьте предложения одновременно в несколько крупных, средних и мелких сетей. Это увеличивает Ваши шансы на то, что Вы окажетесь на полке хоть где-нибудь!

Новые бизнес-идеи

Что такое флексопечать?

Что такое флексопечать?

04-04-2021

В современном мире производители различных товаров и услуг постоянно сталкиваются...

Подробнее

Стильная мебель от компании Wowin

Стильная мебель от компании Wowin

03-04-2021

После завершения изнурительного дня все люди мечтают хорошенько расслабиться у...

Подробнее

Глутамат натрия

Глутамат натрия

29-03-2021

В пищевой промышленности уже давно применяются различные химические вещества. Производители...

Подробнее