video

Последние материалы

Антицеллюлитный массаж – что нужно знать

Антицеллюлитный массаж – что нужно знать

20-01-2021

Более восьмидесяти процентов женщин, решающих пойти на антицеллюлитный массаж, даже не знают, что такое целлюлит. Но...

Подробнее
Тройка лучших фондовых бирж для трейдинга

Тройка лучших фондовых бирж для трейдинга

18-01-2021

Не обязательно для заработка денег трудиться на какой-то тяжелой работе. Множество людей наловчились регулярно получать солидную...

Подробнее

Проспект-теория

Категория: Бизнес-идеи
Создано 24.08.2013

Эту теорию еще называет иначе – «теория перспективы», «теория принятия решений». Ее положения основаны на поведении потребителей, заказывающих электромонтажные работы цены на которые, сейчас очень доступны. С помощью этой теории описываются процессы принятия решений, выбор которых проводится только между альтернативами, сводящими к минимуму потери. Вообще проспект-теория анализирует восприятие людей к выгодам и потерям, и «рисует» для продавца определенное экономическое поведение потребителя.

В чем заключается этот «рисунок»? В механизме временных предпочтений. Согласно проспект - теории люди делают выбор, опираясь на ожидаемую ими величину дохода и трат, но конечный результат в расчет не берется. Так, например, покупая микроволновую печь, большинство идет не за конкретной маркой, а за помощью консультанта в выборе. Но купят они более дешевую, но менее экономичную.

Почему? Потому что покупатели склонны слишком обесценивать свои будущие затраты: когда речь идет о покупке, акцент делается именно на конкретную сумму, какую можно позволить потратить, а не на приобретении определенной марки. В связи с этим принятие решения лежит в области не строго математической, когда выбор предсказуем, алгоритмичен и обоснован, а в области «Эврика!» или эвристики. Эвристика опирается на применение очень простых правил, какие используются людьми для формирования суждений о чем-то и на базе этих суждений делают выбор. Конечно, по своей сути эти правила - не что иное, как ментальные ярлычки, делающие упор на один факт, но игнорируя другие.

Из-за этого многие исследователи экономического поведения потребителя считают эвристические методы, приносящими ошибочные выводы. Конечно, такие методы, как правило «большого пальца» (т.е. приблизительная оценка; это правило выработано из привычки плотников 17-го века использовать большой палец вместо измерительного прибора, т.е. на «глазок»), интуиция, стереотипы и т.п., не требуют усиленного анализа и обеспечивают ускоренное удовлетворение от решения.

При этом вопрос о рациональности и прагматичности такого решения, даже, не ставится. Однако другие исследователи в той же области не согласны с этим, относя эвристические методы к сложной и достаточно точной процедуре, которая способна задействовать все аспекты восприятия человеком данной проблемы – и аналитическое мышление, и интуитивное суждение, и собственный опыт и навыки, и стороннее мнение. Полученную таким образом информацию человек должен проанализировать, а затем выработать какое-то решение, причем достаточно быстро. Все это, задействованное вместе, не может быть ошибочным.

Ошибочны суждения или нет, но понимание роли эвристических методов в

психологии поведения потребителя позволило разработать и применить маркетологам множество методов побуждения к покупке.

Новые бизнес-идеи

Эффективная борьба с вредителями в доме

Эффективная борьба с вредителями в доме

13-01-2021

Каждый человек рассматривает свое жилое помещение в качестве объекта для...

Подробнее

Автономное и резервное электроснабжение

Автономное и резервное электроснабжение

16-10-2020

Автономное и резервное электроснабжение, является одним из способов защиты техники...

Подробнее